La pub, le net, les audiences : samedi pédagogie sur Le Kiosque aux Canards

Pour commencer à comprendre, peut être vaudrait il déjà savoir comment ça marche. 

Les principes de la pub sur le net

La pub sur le net - comme ailleurs - regroupe trois types d’intervenants : l’annonceur qui veut diffuser une campagne publicitaire, l’éditeur qui veut réserver une partie de son site web à la diffusion de ces campagnes et la régie publicitaire, l’intermédiaire entre les deux. Pour info, les coûts de régie tournent entre 30% et 60%

En gros, trois types de rémunérations :

CPC = Coût Par Clic : proportionnelle au nombre de clics uniques

CPM = Coût Par Mille : en fonction du nombre d’affichage

CPS = Cost Per Sale (coût par vente) : en fonction du nombre de clics ayant abouti à une vente.

Il y a aussi plusieurs autres technologies pour ces formats :

Pop-up, Pop-under et Rich média.

Les formats de pub sont normalisés, c’est un organisme - l’IAB (Internet Advertising Bureau) - qui les détermine.

Dans tous les cas, un système est mis en place pour éviter que les internautes visionnent toujours la même pub et qui limite aussi le nombre d’affichages par visiteur pour une seule campagne ; c’est le “Capping”.

Les cibles de la pub

Le marché pub sur le net est en phase avec les autres supports ; le top du super pied d’acier géant inox est d’approcher la fameuse ménagère de moins de cinquante ans qui, “normalement”, fait des achats et a les moyens de les faire puisqu’elle bosse, son conjoint aussi et qu’elle a des enfants à nourrir, à vêtir, à conduire,...

Et, comme elle a “normalement” les moyens, ce fut l’une des cibles de choix de la pub sur le net puisque à la base - hors entreprise, on parle ici de BtoC - elle fut l’une des premières et des plus nombreuses à prendre un abonnement sur le net, vite rejoint par ses adolescents et par les jeunes adultes. Résultat = les débuts furent des années en or, avec les création d’une multitude de régies, qui se cassèrent la gueule petit à petit...

Car : aujourd’hui, le net, chez nous, c’est des internautes de plus en plus jeunes et de plus en plus vieux. Dans les deux cas, réfractaires à la pub - pour les plus vieux, les plus de 65 ans représentent plus de 9% des internautes, c’est à dire près la moitié de leur poids dans la population française. Si on prend la tranche des 50-65 ans, ils sont 30,4 % du total des Français se connectant au web.

Pour les jeunes, 99 % des 12/17 ans et 95 % des 18/24 ans ont une connexion internet. Les trois premiers sites web visités par les “jeunes” sont Magavideo, Limwire (logiciel) - Magaupload. (pour info, facebook arrive en 8ème position, et aucun “type” de blogs ne se trouve dans les dix premiers résultats...).

Qui perd en audience, qui gagne ?

En 2010, plusieurs sites d'information importants ont vu leur lectorat baisser très fortement. A commencer par plusieurs versions en ligne de journaux traditionnels. Mais le recul d'audience ne touche pas que les sites de la presse traditionnelle. Ainsi, le blog d'information technologique "Techcrunch" a perdu 24 % de ses lecteurs, principalement à partir de septembre, et son concurrent "Mashable" ne fait pas mieux.

Les médias dont l'audience progresse le plus appartiennent souvent à la catégorie des sites "collaboratifs", qui laissent les internautes remplir leurs colonnes. Le "Huffington Post", qui vient d'être racheté par AOL, a ainsi fait progresser son audience de 72 %, à 14,7 millions de lecteurs en janvier 2011.

Plusieurs "fermes de contenus", ces sites qui payent des rédacteurs amateurs pour écrire des articles en fonction des requêtes sur moteur de recherche, ont largement gagné en audience en 2010. "eHow", le principal site du réseau du leader Demand Media, a vu son audience augmenter de 71 % en un an, pour atteindre 43 millions de visiteurs uniques.

Même tendance pour son concurrent "Associated Content", racheté lui par Yahoo l'année dernière. Son site principal a progressé de 42 %, et attire désormais 14 millions de visiteurs uniques. A noter cependant que plusieurs fermes de contenus ont vu depuis début 2011 leur audience baissé à cause des mesures prises par Google pour écarter les contenus de mauvaise qualité. (voir mon fil précédent à ce sujet).

Les deux domaines bénéficiant de la plus forte hausse sont les sites d’achats groupés et les sites de partage en ligne de fichiers peer to peer. Viennent ensuite les sites en directions des entreprises - annuaires, recherche et proposition d’emplois, et de contact en ligne, type Skype -.

Pour la France, le classement des 50 premiers groupes Internet en mai 2011 vois les dix premières places occupées par Google, Mincrosoft, Facebook, France Télecom, PagesJaunes, CCM Bechmark Group, Iliad-Free, Wikimedia Foundation, Groupe Lagardère, Vivendi Universal.

Combien peut rapporter de la pub sur un site web

Sur le tableau suivant vous trouverez une estimation du montant mensuel des revenus possibles pour les différents type de rémunération utilisés.

Nous avons pris pour hypothèse de base que le visiteur cliquera 1 publicité tous les 1000 affichages.

Le montant de la rémunération mensuelle est donc calculé de la manière suivante = Nombre d'affichage mensuel divisé par 1000 multiplié par le montant unitaire moyen de la rémunération

Attention : ces montants ne sont que des ordres de grandeur. Mais l'analyse du tableau fait clairement apparaître que votre rémunération sera directement liée au nombre d'affichage de vos liens d'affiliation ou de vos publicités. Le montant de la rémunération est directement proportionnelle :

- au nombre de visiteur sur votre site,

- au nombre de publicité ou de liens d'affiliation sur chacune de vos - pages,

- au nombre de pages de votre site,

- au nombre de page lues par chaque visiteurs,

- au type d'article que vous publiez, 

- aux mots clés disponible en "ciblage" chez les annonceurs,

- aux souhaits des annonceurs de cibler ou pas votre lectorat.

 Ainsi ; un site ayant une grande audience mais n'entrant pas dans le ciblage des annonceurs pourra avoir un revenu moindre qu'un site correctement cliblé.

Dernière info... Il ne vous a pas échappé que nombre de pubs sur le net sont issues de la régie de Google. Cette régie fonctionne en dollars US et, donc, est pour les sites webs Français liées au taux de change USD/Euros...

Moralité : soit on fait un site pour son plaisir et ses lecteurs et on gagne ce que l'on gagne, sans s'en préoccuper ; soit on choisis sa ligne éditoriale en fonction des tendances des annonceurs.